课程介绍
谈判，一场心理战，胜负的筹码，在于客户需求能否预先判断。预先判断的越准确，谈判的底牌就会越多，谈判中，就会找到自己的立足点，遇到再大的压力，也能逢凶化吉。而前期准备包括很多内容，提炼客户需求，呈现自身特点，还有少不了的提前演练。 通过本课程的学习，掌握如何判断客户的需求，掌握打动客户技巧，如何提炼自己的卖点，量化客户的需求。明白提前的预演的两大方向以及常见的情况。
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